Екатеринбургские операторы создают альянсы.
JM, Екатеринбург, 17 июня.
?Москвичи? нас скушают и не подавятся?, ? заявила JM директор небольшой екатеринбургской туристической компании ?Счастливый случай? Регина Климова. Ее фирма, как и большинство туристических ?аборигенов?, разрабатывает все интересные и модные нынче направления: Анталья, Хорватия, Италия, Франция. Пробовали ?освоить? Кипр, но он почему-то ?не пошел?.
Не случайно совпавший прошлым летом с приходом в Екатеринбург московских турфирм демпинг обозначил начало ?передела? рынка. В столице Урала заговорили о ?естественном вымирании? ?аборигенов?. Фактически счастливый случай помог таким небольшим компаниям, как ?Счастливый случай?, не разориться, а уйти в глухую оборону. В этом году ?москвичи? приостановили агрессивную атаку и принялись ?осваивать? уже отвоеванные куски рынка. В то время как оставшиеся ?в живых? местные турфирмы начали разрабатывать новые схемы ?выживания?.
Из 60 зарегистрированных на территории Свердловской области туроператоров 15 ? московские. Последним местный рынок начал осваивать ?Капитал-тур?. Он замкнул четверку пришедших летом 2004 года ?варягов? из Москвы: ?Сан-тур?, ?Пегас-туристик?, ?Ланта-Тур вояж?. С ?москвичами? пришел демпинг. Екатеринбургские туроператоры пережили шок, когда в июне прошлого года случился обвал цен на ?горящие? путевки. В середине месяца туры отдавали по 200 долларов за две недели. Обжегшийся на молоке на воду дует. Узнавать прогнозы об изменениях цен екатеринбургские туроператоры начали загодя. По данным мониторинга цен за май, стоимость туров увеличилась по сравнению с прошлым годом на 20%. А Турция продолжает расти в цене. По мнению экспертов, цена путевок в эту страну в какой-то момент может перерасти отметку в 1000 долларов.
В министерстве по физкультуре, спорту и туризму Свердловской области без предварительной подготовки смогли вспомнить две местные компании, переживших прошлогодний демпинг без существенных потерь: ?Фонд мира? и ?Мир?. В апреле 2005 года были зарегистрирован еще один местный игрок ? МoreTravel. Однако эксперты считают, что продажи он осуществляет пока небольшие ? не работает на массового потребителя. Cпециализацией оператора МoreTravel, по информации его пресс-службы, станет Анталия, Мармарис и Бодрум.
В это время столичные туроператоры продолжают разрабатывать ?золотую жилу?, отнимая хлеб у местных жителей. Как рассказала JM руководитель московской компании ?Санрайз-тур? Наталья Бурцева, туристические ?тяжеловесы? не стремятся уже захватить новые рынки, новые направления. Экзотика летом ?не идет?. ?На российские пляжи ехать особенно никто не стремится, кроме тех, кто ничего не видел слаще морковки? ? сказала госпожа Бурцева.
?Москвичи? не ждут прихода новых конкурентов на Урал. На рынке становится тесно. Никто из московских фирм зайти просто не сможет. Такое мнение высказал руководитель турфирмы ?Гринэкс? Алексей Чикилев. Те, кто прочно обосновался в Екатеринбурге, ведут изнуряющую ?войну за выживание? с местными туроператорами и в собственной победе не сомневаются. Хотя ?тупой? демпинг ? уже не в моде. Писк нынешнего сезона ? альянсы.
По экспертным оценкам, в этом году в Екатеринбурге ожидается большое количество альянсов фирм в разной комплектации. Таким образом, местные туроператоры пытаются разработать новые модели работы. Состав таких альянсов может быть неоднородным. К примеру, по такой ?артельной? схеме в прошлом году активно работала ?Уральская туристическая компания?. По разным направлениям она объединялась и с московской ?Натали-турс?, и с местным ?Миром?. Как считают эксперты, это неплохой выход для местных небольших операторов. Однако такое ?распыление? не способствует развитию компании и, скорее, может рассматриваться как временный выход. Гордым ?единоличником?, который еще не сделал попытки объединиться с кем-то из московских или местных туроператоров, считается ?Фонд мира?. Между тем и этой компании пришлось отказаться от разработки некоторых направлений.
Самыми ?хлебосольными? направлениями в этом году остаются Турция и Испания. Схема, по которой работают ?москвичи? в Турции, проста. За счет запаса денежных ресурсов они скупают максимальное количество мест в турецких отелях, а затем с наценкой от 10 до 20 процентов продают ?в розницу? мелким региональным турфирмам. Последние вынуждены идти на эти условия и, таким образом, становиться ?рабами?. Директор турфирмы ?Счастливый случай? Регина Климова отказалась сообщить названия фирм-?поработителей?, с которыми ее компании приходится иметь деловые контакты. ?Турецкие компании сами скупают московские фирмы. А те в свою очередь играют на рынке за счет возможностей головной турецкой компании. Они ?захапывают? лучшие места в лучших отелях, построенных немцами, а затем предлагают нам, но уже поштучно и по завышенной цене. Отсюда и набегает цена в 800 долларов за Турцию, чтоб она провалилась?.
Кроме новых операторов, на туристический рынок Екатеринбурга заходят новые авиаперевозчики. ?ВИМ-авиа? и ?Кавминавиа? предложили чартерные рейсы в Анталию. Как сообщила JM специалист Министерства по физкультуре, спорту и туризму Наталья Смирнова, новые авиаперевозчики могут ограничить монополию ?Уральских авиалиний?. Почти 30% направления на Анталию ?Уральских авиалиний? этим летом планирует загрузить MoreTravel. По мнению Смирновой, факт присутствия новых авиаперевозчиков должен понизить цены на туры. Однако эксперты считают, что их приход не сказался существенно на уровне цен. Кроме того, варианты, которые предлагают авиаперевозчики, не слишком удачны с точки зрения удобства для клиентов. К примеру, новое предложение от ?ВИМ-авиа? ? вечерний вариант в Анталию. В нем из заявленных 2 недель путешествия автоматически теряются 2 дня. Несмотря на это, билеты на самолеты в направлениях международных курортов уже раскуплены полностью. Такую информацию сообщили в пресс-службе аэропорта ?Кольцово?. Преимущество в приходе авиаперевозчиков эксперты склонны рассматривать не в ценовом аспекте, а в плане разнообразия вариантов вылетов и прилетов, а также удобства для клиентов. ?Кавминводы? летают на новом Ту-204, ?ВИМ-авиа? ? на Боинге.
Тем временем ?москвичи? продолжают теснить ?местных? за счет ?разработки? стран Восточной Европы, нуждающихся в денежных потоках. К Болгарии, традиционному туристическому направлению, приравнена Хорватия, безвизовое государство. По последним данным цены на путевки в эту страну обозначались от 499 евро на 2 недели. Ожидается, что цены именно в этом направлении будут падать и дальше. Хотя ?обвалов? на других направлениях эксперты не предсказывают.
Анастасия НОРТМАН
Просмотров: 1830
